Numa das minhas palestras sobre
business networking perguntei á plateia: “ Quantos
de vocês vieram aqui com a esperança de fazer algum negócio hoje, talvez até
conseguir fazer uma venda?” A esmagadora maioria das pessoas da plateia
levantaram a mão. Então perguntei:” Quantos de vocês vieram aqui hoje á espera
de comprar alguma coisa?” Nenhuma pessoa levantou a mão.
Isto é o que chamo de rede
desconectada. Acho irónico as pessoas serem tão “desconectadas”, sobre um
processo que tem a intenção de se conectar com pessoas como é o processo de business
networking. Este tipo de desconexão leva a resultados pobres, o que leva as
pessoas a acreditar que a rede de business
networking não funciona. Pelo que tenho visto nos últimos anos, juntamente
com os resultados de testemunhos de centenas de milhares de pessoas em todo o
mundo – a rede funciona muito bem.
O Meu conselho: Não confunda a rede de business
networking com a rede de venda direta. Claro, irá sempre existir alguém lá
fora que diz: “Mas, eu já fiz uma venda num evento de networking.”
Eu não estou a dizer que não possa acontecer, mas isso ocorre tão
frequentemente como um eclipse solar. Você é louco se acha que as
probabilidades de “vender” num evento de business
networking são grandes.
